亚马逊尚未宣布2024年Prime Day的具体日期，但根据以往的时间表，亚逊精灵预测是这次为期两天的销售活动大概率将在7月9日至10日举行。虽然还有几个月的时间，但是如果我们按照时间表倒推，留给卖家做准备的时间也不是特别充裕了。这一年一度的大型促销活动不仅是增加销量的绝佳机会，更是展示品牌实力和吸引新顾客的关键时刻。为了最大化这次活动的效果，广告准备尤为关键。从制定详细的广告策略，到选择合适的广告类型和定位精确的目标群体，每一步都需要精心策划和调整。此外，考虑到广告预算的合理分配和时间节点的把控，卖家们需要提前几个月开始规划，以确保在活动开始前所有策略能够顺利执行。本文将为您提供一个全面的时间表，帮助您在2024年亚马逊Prime会员日前有效地准备，确保您的广告投入能够带来最佳的回报。

策划阶段 - 4月开始

定义广告目标和预算

目标设定： 明确Prime会员日期间广告活动的主要目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量、、清库存、吸引新客户或促进产品上市等。这些目标将指导整个广告活动的策略和执行。
预算制定： 根据广告目标设定预算。预算应考虑到所有相关费用，包括创意制作、技术支持及可能的后期调整费用。预算还应根据预期的投资回报率（ROI）和过往Prime会员日期间的数据进行调整。

选择目标产品和确定促销策略

产品选择： 确定哪些产品将成为广告活动的重点。选择应基于市场需求、库存状况、利润率和品牌战略等因素。
促销策略： 根据目标市场和竞争状况制定促销计划。可能包括折扣、限时优惠、捆绑销售或赠品促销等。策略应旨在增强产品吸引力和购买动机。

研究目标客户群和行为模式

客户分析： 通过ABA数据分析和客户反馈来识别和细分目标客户群。重点是了解他们的年龄、性别、收入水平、购买习惯和偏好。
行为模式： 通过对搜索词的研究分析了解目标客户的购买行为和决策过程。包括他们如何搜索产品信息、以及哪些因素会影响他们的购买决策。

进行搜索词研究以确定有效关键词

关键词准备： 通过自动广告或者宽泛投放，大量搜集用户搜索词，以备后续的策略研究和制定。
竞品ASIN准备： 通过ABA精准分析和Best SellerKO详情页面的研究，通过自动广告或者商品定位投放，搜集对标的竞品ASIN。
优化策略： 基于研究结果，选择能够最大化曝光并提高点击率的关键词，用于搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。

广告策略和类型测试 - 5月开始

在广告策略和类型测试阶段，这些详细的步骤是关键，以确保广告素材和策略的有效性，同时优化广告的投放位置和时间。

设计初步的广告创意和文案

创意开发： 基于广告目标和目标受众，开发创意概念和主题。这可能包括制作故事板、创意草图和概念验证。
文案编写： 根据创意概念撰写吸引人的文案。文案应简洁明了，能够快速传达产品的优势和促销信息，同时激发目标受众的兴趣和行动。

准备不同类型的广告素材，如视频、图像、文本等，并进行测试以评估哪种类型最受欢迎

素材制作： 制作不同格式的广告素材，包括视频、图像和文本广告。每种格式应根据其用途和展示平台的特点进行优化。
性能测试： 通过A/B测试或多变量测试，评估不同广告素材的效果。这包括分析点击率、观看时长、互动率等关键指标，以确定哪种广告类型最能吸引目标受众。

测试不同的广告位以确定最佳显示位置，特别是对首页广告位进行详细分析

广告位评估： 在不同的广告位位置测试广告的表现，如首页顶部、其余广告位（前2页）、商品详情页面（前3页）等。
首页广告位分析： 针对首页顶部以及搜索结果第一页其余位置的广告深入分析，定位有效的关键词、点击率和转化率。

研究首页流量的高峰时间段，以及首页关键词和广告位的出价比例

流量分析： 通过亚马逊精灵的实时数据流研究首页顶部广告位在一天中不同时间段的访问量，识别流量高峰时段。
关键词和出价策略： 基于流量分析结果，调整首页关键词的使用和对应的广告位出价比例，以最大化广告投放的效果和成本效益。（商品页面曝光效率过低的卖家需要特别注意这一点）

对关键词进行测试，调整以提高点击率

关键词选择与测试： 通过亚逊精灵的搜索词和关键词分析工具，选择潜在能带来高转化率的关键词进行测试。分析关键词的广告位特点和流量时间段特点，矫正关键词投放的基准出价。
优化策略： 根据测试结果调整关键词使用策略，优化广告文案和关键词的匹配度，以提高整体点击率和广告效果。


技术准备 - 6月初

设置广告相关的跟踪系统。

设定主要跟踪的广告指标，以及评判指标好坏的范围。

测试广告素材在不同设备和平台上的显示效果。

跨平台测试： 对广告素材在不同操作系统（Windows, macOS, Android, iOS等）和设备（手机、平板电脑、台式机等）上的显示效果进行测试。
格式和兼容性： 检查不同格式的广告（例如横幅广告、视频广告、响应式广告）在各种浏览器和应用中的兼容性与表现，确保视觉效果的一致性和吸引力。
调整优化： 根据测试结果调整广告设计，如修改尺寸、调整图像质量或更改布局，以确保在所有设备和平台上的最佳表现。

确定投放时间表和频率。

时间表计划： 基于目标市场的行为习惯和活动日历制定广告投放的时间表。例如，考虑目标用户的时区、工作日与周末的活跃度等。亚逊精灵实时数据流对于24小时流量和转化的历史记录将是您最可靠的数据参考。
自动化调度： 在亚逊精灵上设置自动化管理，例如：分时预算、分时调价、分时竞价策略、分时广告位出价比例、以及根据花费和广告表现的自动追加预算等功能，确保广告按预定时间表和频率自动显示。同时，根据实时数据反馈调整投放策略，如在高效率时段增加投放。

预热活动 - 6月中旬至6月底

开始针对Prime会员日轻量级的广告投放以增加曝光度。

初期广告投放： 在关键社交媒体平台和搜索引擎上投放预算较低的广告，目的是测试市场反应并逐步增加品牌和活动的可见性。
内容选择： 利用吸引眼球的内容，如预告片、顾客评价或限时优惠预览，以激发用户的兴趣和分享欲望。
数据监测： 实时跟踪广告的表现，如点击率、转化率和参与度，为后续广告投放提供数据支持。

进行竞品商品定位的测试，了解市场竞争状况。

市场调研： 分析竞争对手的产品定位、广告内容和促销策略。了解他们的强项和弱点，以及他们如何吸引和保持顾客的注意。
定位策略测试： 基于收集到的信息，测试不同的产品定位策略，如价格竞争、产品差异化或独特的卖点（USP）强调。
调整和优化： 根据测试结果和市场反馈调整自己的市场定位和广告策略，确保在竞争激烈的市场中占据优势。

测试不同的广告策略，评估哪种策略最有效。

策略设计： 设计多种广告策略，包括不同的广告内容、投放渠道和目标受众。
A/B测试： 通过A/B测试或其他多变量测试方法，比较不同广告策略的效果，如哪一种内容更能驱动点击或转化。
数据分析与应用： 利用收集到的数据来确定最有效的广告策略，并在正式广告投放期间应用这些策略，以最大化广告效果和投资回报。

广告投放 - 7月初至会员日结束

根据既定时间表全面启动广告投放。

时间表执行： 依照预先设定的广告时间表启动所有广告活动。这包括在社交媒体、搜索引擎、电子邮件和其他广告平台上按计划发布广告。
多渠道协调： 确保所有广告渠道的投放协调一致，形成统一的市场推广前线，以增强广告信息的连贯性和影响力。

实时监控广告表现并进行调整以优化效果。

实时数据监控： 利用亚逊精灵实时数据流实时监控广告的性能，关注关键指标如点击率、转化率、观看时长等。
动态调整： 根据实时数据进行广告内容、投放时间、预算分配等方面的快速调整。例如，对低效广告减少预算，对高效广告增加投入。

评估和后续 - 7月中旬

收集和分析所有广告活动的数据。

全面数据收集： 收集广告活动期间的所有相关数据，包括但不限于投放成本、用户反馈、互动数据和销售数据。
深入分析： 进行详细的数据分析，以评估广告活动的整体表现和各个具体策略的效果。

评估ROI（投资回报率）和其他关键性能指标。

ROI计算： 计算广告投资回报率，即从广告活动中得到的净收益与广告总成本的比率。
性能评估： 评估其他关键指标，如品牌知名度的提升、新客户的获取成本、顾客满意度等。

评估目标人群定位的准确性和效果。

人群分析： 分析目标人群的响应和互动情况，验证目标人群定位的准确性。
调整目标： 如有必要，基于评估结果调整目标人群定义，以更准确地覆盖最有可能响应广告的用户群体。

准备后续的营销活动和策略调整。

策略制定： 基于评估结果和市场动态，规划未来的营销活动。
持续优化： 设定新的目标，调整策略，并为未来的活动周期做准备，包括预算分配和资源配置。

在以上广告准备之外，我们也为您预测了亚马逊的各种截止日期。

Prime 专享限时优惠（Top Deals）：顾客认为Prime专享限时优惠是亚马逊在Prime会员日期间最划算的活动，因为它会以惊人的折扣提供优质的商品。

4 月中旬：加拿大和美国站提交Prime 专享限时优惠的截止日期
5 月中旬：日本站提交Prime 专享限时优惠的截止日期
5 月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime 专享限时优惠的截止日期

Prime 专享秒杀（Lightning Deals）：卖家和供应商可以在活动页面上开展持续数小时的限量促销，并可以设置参与促销商品的最大数量。

5 月上旬：加拿大和美国站提交Prime 专享秒杀的截止日期
5 月中旬：日本站提交Prime 专享秒杀的截止日期
5 月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime 专享秒杀的截止日期

Prime 专享Z 划算（Best Deal）：Prime 专享Z 划算以折扣价提供优质的商品，尤其适用于畅销商品。

5 月上旬：加拿大和美国站提交Prime 专享Z 划算的截止日期
5 月中旬：日本站提交Prime 专享Z 划算的截止日期
5 月中旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时站提交Prime 专享Z 划算的截止日期

FBA 入仓截止日期：所有库存应在此日期前送达亚马逊运营中心，以确保广告主的商品在Prime 会员日期间可供顾客选购。

6 月中旬：加拿大和美国卖家的FBA入仓存截止日期
7 月上旬：日本IXD/AIX 卖家和供应商的FBA入仓存截止日期
7 月上旬：日本FC 卖家和供应商的FBA入仓存截止日期
6月下旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时卖家的FBA 入仓截止日期

入库运输截止日期：供应商的促销库存必须在此时间前入库

6 月中旬： 加拿大和美国供应商的入库截止日期
7 月上旬：日本IXD/AIX 卖家和供应商的FBA入仓存截止日期
7 月上旬：日本FC 卖家和供应商的FBA入仓存截止日期
6月下旬：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典和比利时卖家的FBA入仓截止日期

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