亚马逊虚拟捆绑和亚马逊广告推广之间的关系是相辅相成的。通过有效地结合使用这两种工具，卖家可以增加产品的可见性，提高销售转化率，同时优化广告支出的回报率。

具体来说，虚拟捆绑对广告推广之间有以下的几个关键促进点：

1、增强产品曝光度：亚马逊虚拟捆绑允许卖家将几个单独的产品组合成一个捆绑销售，而无需实际将这些产品物理打包在一起。这种捆绑可以作为一个单独的SKU出现在亚马逊的搜索结果中。通过亚马逊广告推广这些虚拟捆绑，卖家可以增加它们的可见性，吸引更多的潜在买家。

2、提高转化率：虚拟捆绑通过提供打包折扣来吸引买家，可以增加购物车的平均订单价值。亚马逊广告可以针对那些可能对捆绑内的单个商品感兴趣的买家，推广这些捆绑，从而提高转化率。

3、优化广告效率：通过对虚拟捆绑进行广告推广，卖家可以更有效地使用其广告预算。相比于单独推广每个产品，捆绑促销可以通过单一的广告活动吸引对多个商品感兴趣的买家，从而降低了获得每位顾客的成本。

4、市场差异化：虚拟捆绑提供了一种区分市场上类似产品的方式。通过将产品以独特的组合方式捆绑在一起，并通过亚马逊广告推广这些捆绑，卖家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5、数据洞察和优化：运用亚马逊广告推广虚拟捆绑的数据，卖家可以获得关于哪些组合最受欢迎、哪些广告投放效果最好等宝贵信息。这些数据可以帮助卖家优化他们的产品组合和广告策略，以提高整体销售和盈利能力。

虚拟捆绑案例：

以下图片为虚拟捆绑商品在亚马逊页面的呈现。



点击虚拟捆绑商品后，用户将看到捆绑清单中所有的商品介绍。

虚拟捆绑的入口：

卖家平台>品牌>虚拟捆绑商品

通过该工具，您可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑，使买家可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品，起到产品之间相互引流的作用。您无需创建实体捆绑商品，而只需要用FBA现有库存在前端页面创建虚拟捆绑商品，根据买家实际购买情况，FBA会帮助进行捆绑打包寄出。

【举例】 实体捆绑时，需要成分产品新库存各100件，并捆绑后，才能实现实体捆绑100件的销售虚拟捆绑；只要FBA中成分产品数量都>100，无需新库存，即可实现100件虚拟捆绑销售。

虚拟捆绑旨在：

留住爆款流量，引流品牌店铺

占据优势位置，有效刺激转化

适用范围

卖家：须 为亚马逊美国站品牌所有者。
商品：须 为您品牌下的产品，并有可购买且处于全新未使用状态的亚马逊物流（FBA）库存。
库存要求：只 要FBA中成分产品数量都>100，无需新库存，即可实现100件虚拟捆绑销售。

这些产品不能被捆绑：礼品卡、虚拟商品（线上音乐、视频、书籍）或二手/翻新产品。

使用建议

• 添加折扣，提升购买可能
客户提供有吸引力的价格，使他们更有可能购买您的捆绑包。

• 活用渠道，加速推广捆绑包
您可以将捆绑商品搭配广告投放，将其添加到品牌商店页面，或者使用社交媒体和邮件营销来吸引捆绑商品的访问量。

• 销售节点，轻松打造特殊折扣
您可以在黑五网一等关键销售节点使用虚拟捆绑，创建特殊的折扣交易，且FBA库存中成分产品数量都>100。因此买家可以随时计划、创建、更新捆绑销售促销活动。

• 常见捆绑组合搭配
爆品带新品,加速冷启动;捆绑主配件,提升客单价;按场景捆绑,降低决策成本。

虚拟捆绑商品价格

• 虚拟捆绑商品价格不得高于成分商品的价格之和。
• 亚马逊（FBA）费用维持不变。

常见问题

亚马逊虚拟FBA捆绑有什么需要注意的关键点？
在虚拟捆绑过程中有以下几点特别提醒卖家注意：

1、你仍然需要为捆绑中的每个产品支付单独的履行费用，以及你需要随时保持捆绑中所有产品的库存。

2、捆绑商品的广告推广只能通过品牌广告形式，不能通过商品推广广告形式。

3、选择时要明智，因为一旦捆绑创建，主要ASIN就不能更改了。而主要ASIN是产品类别流量和关键词流量的主要贡献者，它决定了捆绑商品的可见性。

买家如何看到我的虚拟捆绑商品？

如果买家正在浏览您单个ASIN的详情页，而该ASIN作为主ASIN和其他ASIN进行了虚拟捆绑，
则买家会在详情页和品牌旗舰店上看到两个ASIN的商品和号召性用语“捆绑购买”。

如何查看虚拟捆绑销售报告？
假设您在过去90天内进行了捆绑销售，您每周会收到一次捆绑销售报告。由于数据增加或其他
问题，报告有时可能会延迟。如果您没有收到报告，请检查您的邮件垃圾文件夹。
您可以通过销售报告查看。

我可以在亚马逊上用广告来推广我的虚拟捆绑商品吗？
可以。但目前捆绑产品ASIN只支持品牌推广广告（Sponsored Brand），暂时不支持亚马逊商品
推广（Sponsored Products）。卖家们也可以针对捆绑产品的ASIN去设置优惠券和打造A+页面。

捆绑出来的ASIN，产品属性以什么为准？
产品属性可以自己决定。从想要捆绑的ASIN中，卖家们可以自己选择一个ASIN作为“主要内含
商品”，和数个ASIN作为“设置重要组件”。主要内含商品的选择尤为重要，因为无论是节点、关
键词还是其他属性，亚马逊都会以主要内含商品为准。因此建议把流量大、出单多的单品设置
为主要内含商品，这样可以为组合内其他产品带去更多流量。

如果消费者不喜欢捆绑商品中的某件单品，必须一起退款吗？
捆绑商品可单独退货，按比例退款。

往期精彩内容

** 亚马逊广告运营指南3.0
** 亚马逊广告否定关键词全面指南
** 2024亚马逊品牌推广广告全面指南
** 解决非标产品的广告运营痛点 - 跨广告组的批量投放管理
** 2024年必须实施的6种亚马逊营销策略

为了使您的生活尽可能轻松，请使用亚逊精灵来管理您的广告吧。亚逊精灵是亚马逊官方认证授权的跨平台云端广告管理软件。从关键词到投放商品的每小时实时广告指标、广告位数据分析；基于规则的定时竞价管理、定时广告活动管理、自动否定、自动拓词、自动预算调整等功能，让您的广告管理7x24无忧。新用户可享受14天的免费体验。详情请登录 https://www.sellerko.com/ 查看。

扫码添加企业微信进行更多交流