亚马逊广告宽泛匹配变得太宽了，是最近亚马逊卖家非常热门的讨论。通过一个多月的追踪和研究，我们写下这篇文章，希望帮助卖家更好地了解亚马逊广告的宽泛匹配方式并且能够利用这些特点增加广告的的曝光机会。

新算法下的宽泛匹配投放特点

到目前为止，亚马逊对宽泛匹配的定义依然没有更改 - 宽泛匹配： 包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词；但是实际的匹配结果确实比以前更加宽泛，而且从匹配表现来看，亚马逊很明显采用了Google Ads对宽泛匹配的定义：关键词宽泛匹配类型允许你的广告在与你的关键词意义相关的搜索中显示，这可以包括不包含关键词词组的搜索。这使你能够接触到比精准匹配和短语匹配更多的搜索方式。

简单总结，之前亚马逊的宽泛匹配类型所匹配的搜索词会包括卖家投放的关键词（有可能顺序不同），兼容了复数和变体；而现在的宽泛匹配所产生的搜索词只要词义相关就会被匹配，而且可以不用包含你实际投放的关键词。

由于亚马逊尚未正式宣布宽泛匹配的改变和用例，让我们深入了解一下通过“Nike”这一个关键词在Google Ads中宽泛匹配投放时产生的搜索词分类：

1. 变体和错拼:
"Nikke"
"Nkie"
"Nik"
"Nyke"

2. 相关品牌和产品:
"Adidas shoes"
"Puma sneakers"
"Under Armour sportswear"
"Jordan sneakers"
"Reebok athletic shoes"

3. 相关运动员（Nike赞助的运动员）:
"LeBron James shoes"
"Michael Jordan gear"
"Cristiano Ronaldo jersey"
"Serena Williams tennis shoes"

4. 属性/性能/同义词/语义相关:

"Sportswear"
"Athletic apparel"
"Sports shoes"
"Running gear"
"Workout attire"
"Sneakers"
"Basketball shoes"
"Breathable running shoes"
"Comfortable athletic gear"
"High top basketball sneakers"
"Durable gym shoes"
"Best shoes for marathons"
"Gym clothing"
"Footwear for basketball training"
"Apparel for outdoor sports"
"Running shoes"
"Basketball sneakers"
"High quality athletic footwear"
"Sports apparel"
"Branded workout gear"
"Athlete's shoes"
"Casual shoes for men"
"Tennis shoes"
"Women's running gear"
"Soccer cleats"
"Famous sportswear brands"
"Professional sportswear"
"Gym shoes"
"Best footwear for sports"

对大部分卖家的宽泛匹配投放，特别是以品牌词作为投放时，都会发现“属性/性能/同义词/语义相关”的匹配结果特别多。例如亚逊精灵的一个用户在亚马逊使用宽泛匹配投放了其儿童玩具的品牌词之后，产生了大量的相关搜索词：

"Building blocks for kids"
"Construction toys"
"Educational toys"
"Brick toys"
"Toy sets for children"
"Plastic building sets"
...

宽泛匹配修饰词

以前在使用Google Ads的时候，用户可以使用宽泛匹配修饰词来解决搜索结果过于宽泛的问题，例如宽泛投放“cloud +erp”, 用户可以得到包含“erp”的搜索结果：

Cloud ERP systems
Cloud ERP services
Cloud ERP
ERP systems
ERP services

如果宽泛投放“+cloud +ERP”则可以得到同时包含cloud和erp的搜索结果：
Cloud ERP systems
Cloud ERP services
Cloud ERP
Cloud ERP companies
Best Cloud ERP services

但不幸的是，Google在2021年2月废弃了宽泛匹配修饰词，并建议用户使用短语匹配来缩小搜索覆盖的范围。目前，亚马逊的品牌广告仍然支持宽泛匹配修饰词。但是，让我们拭目以待在亚马逊更新了宽泛匹配的定义之后是否会取消宽泛匹配修饰词这一功能。我们的观点倾向于亚马逊会等待时机取消这一功能，理由如下：

* Google Ads早已废弃宽泛匹配修饰词；
* Google Ads早已将宽泛匹配作为关键词投放的默认匹配方式，这样能够为搜索引擎带来更多的广告收入，而宽泛匹配修饰词功能会限制这一方向；
* 亚马逊多年来一直未将宽泛匹配修饰词功能扩展到商品推广广告，足以见得亚马逊并未打算扩展此功能；

从这个角度而言，选择宽泛匹配投放的卖家应该尽可能转向品牌广告，最大化使用这个稀缺的功能，且行且珍惜吧！

新规则下的优劣

优点：

1. 覆盖面广、可见度高：宽泛匹配能够让你的广告触达更宽泛的受众，显示在与你的广告相关的多种搜索词上。它有助于增加广告的可见度，并有可能带来更多的曝光量和点击量。

2. 关键词挖掘：宽泛匹配对于挖掘与业务相关的搜索词非常有用。它有助于发现你可能没有想到的搜索查询，为拓展你的关键词定位提供了洞察和启发。

3. 灵活性：使用宽泛匹配，你无需创建详尽的关键词列表来覆盖每个可能的变体。相反，新的算法根据意图和上下文确定相关的搜索查询，节省了你在关键词研究上的时间和精力。

缺点：

1. 不相关点击增多：宽泛匹配的一个主要问题是你的广告可能显示在与你不相关的搜索查询上。如果用户点击你的广告但对你的产品或服务不感兴趣，这就导致广告费用的浪费。

2. 相关性降低：与其他匹配类型相比，宽泛匹配可能会牺牲一些准确性和相关性。广告可能显示在与你的关键词仅有些许关联的搜索查询上，这可能导致转化率降低。

3. 每次点击成本较高：由于宽泛匹配的广告覆盖面更广，可能会增加点击的竞争。这可能导致每次点击的成本上升，因为更多的广告主会针对相似或相关的搜索词进行竞争。

什么情况适合使用宽泛匹配

品牌推广：如果你希望提高品牌知名度并将广告展示给更多潜在受众获取更多的品牌新客，宽泛匹配是一种有效的选择。它能够覆盖更广泛的搜索查询，让更多人看到你的品牌信息。

新产品推广：当推出新产品或服务时，你可能不确定用户会使用哪些关键词来搜索相关内容。使用宽泛匹配可以帮助你发现新的关键词和搜索查询，了解用户行为和搜索习惯，进而调整和优化广告策略。

市场探索：如果想要探索新的市场或扩大目标受众范围，宽泛匹配可以帮助你发现与业务相关的新的搜索查询和用户意图。这有助于了解用户需求和市场趋势，为你的广告策略提供更多见解。

对于比较成熟的品牌和销售稳定的商品来说，则不用采用宽泛匹配。记住，广告投放的尽头一定是精准投放，因为这是最经济最有效的投放方式。当然，不同的投放方式分别起到不同的业务效果满足卖家不同阶段的业务目标，将不同的投放方式进行组合应用是最佳的实践方式。

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