亚逊精灵再次创新，于北京时间2023年5月29日独家发布了一个重磅功能——品牌推广广告竞价策略和广告位调整。对于品牌卖家来说这是一个巨大的突破，它将为亚逊精灵用户管理和优化品牌广告提供更多的控制权和策略组合，在品牌竞争中保持强大的竞争力。

品牌广告作为提高品牌知名度和广告销售转化的重要工具和手段，已经越来越多地被中国卖家采用。通过精心制作的图文资料或者视频，品牌广告将消费者引领到卖家的品牌旗舰店或者商品集合页面，为他们呈现琳琅满目的商品，向他们讲述品牌的故事，吸引更多的消费者购买品牌的产品，培养用户对品牌的信任度。但与此同时，品牌广告可以调整和控制的单元比较少，让卖家在使用的时候不能配合业务目标实现各种广告策略，同时对不同广告位的表现也没有数据依据和洞察。

而亚逊精灵这次独家发布的功能则完美地解决了卖家的痛点，让精灵的用户在品牌广告上实现各种灵活的组合策略，可控性甚至优于了成熟的商品推广广告；并且提供了全面的广告位数据分析和可视化图表：

自动竞价策略：亚逊精灵为品牌广告提供了二种不同的自动竞价策略。

自动竞价-最大化销售：选择这种竞价策略，将通过亚马逊的自动算法将品牌广告展示给尽可能多的潜在转化用户，帮助卖家实现最大化的广告销售；这对于刚开始打造品牌并且希望尽量实现品牌广告转化的用户非常实用；

自动竞价-最大化品牌新客：选择这种竞价策略，将通过亚马逊的自动算法将广告尽可能多地呈现给品牌尚未触达的潜在用户，获取更多的品牌新客转化；这对于品牌建设已经开始，希望迅速拓展品牌影响力的用户非常有效

手动竞价策略：除此之外，该功能还提供了手动竞价策略，让精灵用户可以对用户群体和广告位进行出价比例的设置：

品牌新客群体出价比例设置：精灵用户可以针对潜在的品牌新用户设置竞价的提高比例，最大可以提高竞价的900%，即10倍于投放竞价。这让卖家可以结合业务目标更加激进和灵活地提高广告向潜在品牌新用户展示的机会；
广告位出价比例设置：精灵用户可以分别或者同时对首页广告位、商品页面广告位、以及其它广告位进行出价比例的设置。设置的范围从-99%到900%，即卖家可以从最多降低99%的出价到提高900%的出价范围进行灵活的设置。

相比商品推广广告的手动竞价设置，品牌广告的手动设置多了以下的优点：

1、广告位竞价放大倍至多可达100倍！：由于品牌新客群体出价比例和广告位出价比例会加乘计算，当品牌新客出价比例和广告位出价比例都是900%时，最终的广告位出价则是两个10倍的放大。即，如果一个投放的竞价是0.3美金时，广告位针对品牌新客的出价可达30美金！

2、广告位出价比例可以降低：细心的卖家应该知道，在商品推广广告中广告位出价比例只能提高不能降低。而这次品牌广告位可以设置从0%到-99%区间的降低比例。这样精灵用户就可以配置出非常灵活的广告位策略了。比如，卖家可以仅放大首页的出价比例，而将商品页面和其它广告位的出价控制在较低的水平，以最大化广告预算的效率和首页的效果。

3、其它广告位也可以调整：在商品推广广告中卖家不能调整其它广告位比例，这给主打首页的策略带来了一个困惑，即原本希望提高首页竞价，但是广告曝光可能更多跑去了其它广告位。而这次品牌广告覆盖了三个广告位的调整，弥补了曝光分流到其它广告位的可能性。

4、广告位的指标显示和可视化图表：亚逊精灵对所有的品牌广告推出了广告位的分析表格和可视化图表，用户可以就每一项指标对比不同广告位的表现，为竞价策略的设置提供了全面的数据依据。

手动调整和分时调整

针对以上的自动竞价和手动竞价的所有设置和调整，亚逊精灵的用户可以在品牌广告页面进行手动调整，也可以使用“定时广告活动”功能创建分时调整的模板，对有需要的品牌广告进行分时自动调整，调整的指标包括：分时预算、分析竞价策略、分时品牌新客出价比例，和分时广告位出价比例。

品牌推广广告竞价设置的注意事项 - 最低出价和最高出价要求

由于此功能非常强大，针对广告位竞价至多可以放大100倍，最多降低99%，因此精灵用户需要注意亚马逊对品牌广告的出价要求，下表显示了在不同国家品牌广告和品牌视频广告的最低和最高出价要求。比如美国站点品牌广告的最低出价为0.1美金，最高出价为49美金；而品牌视频广告的最低出价为0.25美金，最高出价为49美金。因此，当用户的出价低于或者高于了亚马逊的要求，将取阈值作为最终的出价。（不同国家站点的出价要求请在精灵管理首页《参考手册》处查看）

和亚马逊广告后台的对比

亚逊精灵采用了亚马逊广告最新的广告接口，独家率先发布了该功能。而亚马逊后台界面尚未更新。鉴于此，

亚逊精灵的用户如果采用了自动竞价-最大化销售，或者自动竞价-最大化品牌新客，在亚马逊的后台将只会显示“自动竞价”；

如果精灵的用户调整了品牌新客出价比例，在亚马逊后台将不会被显示出来；

如果精灵的用户调整了三个广告位的出价比例，在亚马逊后台将只会显示“针对搜索结果顶部以下的广告展示位置的自定义竞价调整”，即其它广告位的比例；

亚马逊后台虽然不会显示这些调整，但是亚逊精灵将会通过广告接口直接进行秒级的调整。同时，用户可以通过广告位的指标分析和不同广告位的可视化图表来观察不同广告位的表现，并及时做出优化调整。

独家的优势

亚逊精灵针对品牌广告的独家优势，让精灵的用户在品牌广告上面拥有了其它卖家无法比拟的优势。当竞争对手还在苦于品牌广告无法实现广告位策略、无法对广告位表现进行细化分析的时候，精灵的用户已经可以精准地将广告呈现在需要的广告位，有计划有目标地吸引更多的品牌新客和销售转化了。

对Prime Day的建议

鉴于2023年Prime Day预计将于7月12-13日开始，亚逊精灵的卖家可以提前使用该功能对品牌广告进行测试，在PD开始前找到最佳的品牌推广策略：

自动竞价：测试自动竞价-最大化销售和自动竞价-最大化品牌新客，哪种自动竞价策略对你的品牌广告更有用；
关键词上首页：关键词，设定合适的竞价，采用手动调整品牌新客比例和广告位出价比例，测试最佳的竞价设定和各种比例设定，找到最佳的首页策略；
分时调整竞价策略和广告位：有需要的用户，可以测试不同时间段的比例设定，找到最佳的分时调整时间点。（由于品牌广告尚未推出实时数据流，因此需要用户自行进行时间的测试工作）

常见问答

亚马逊广告后台都没有的功能亚逊精灵为什么可以率先推出？
答：亚逊精灵采用了亚马逊广告最新的数据接口开发了此功能，该数据接口已经是亚马逊广告团队正式发布的稳定版本。亚马逊后台有自己的界面更新计划。

在亚逊精灵里做出的调整会多久会反映到亚马逊广告后台？
答：用户在对品牌广告的预算、竞价策略、和广告位的调整确认后，大概1-2秒就会反映到亚马逊广告后台，请刷新后台页面查看。

现在亚马逊后台的界面没有更新，哪些设置可以反映到亚马逊后台？
答：预算调整和其它广告调整的比例将会反映到亚马逊后台。自动竞价-最大化销售以及自动竞价-最大化品牌新客的调整在亚马逊后台只会演示“自动竞价”；手动竞价的品牌新客比例、广告位首页比例以及商品页面比例在亚马逊后台界面更新前将不会被显示出来。

该功能只能在亚逊精灵软件里面使用吗？
答：目前亚逊精灵是全球唯一一家发布该功能的软件。

为了让您更加了解这个新功能，我们将很快提供详细的视频讲解教程。同时，我们的客服团队也会随时待命，为您解答任何使用上的疑问。

让我们一起迎接这个全新的开始，让亚逊精灵帮助您的品牌推广更胜一筹。期待你的使用，让我们共享这个创新的成功！

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