根据Investguiding的预估，截止2023年亚马逊平台上将有超过63%的第三方卖家来自中国大陆或香港。相比之下，来自美国的卖家仅占所有第三方卖家的34.8%。

同时Marketplace Pulse对亚马逊的研究也表明，美国亚马逊市场的头部卖家中仅有48%是美国企业，降到了历史最低点。最近的高点是2022年3月的55%，它是从2020年11月的低点回升而来。

多年来，中国卖家在亚马逊上的市场份额一直在攀升。但是，2020年11月，由于疫情、供应链问题、卖家暂停和亚马逊FBA库存限制等原因，美国卖家曾经一度扭转了这一颓势。然而，美国卖家的好景并没有维持太久，从2022年3月开始，中国卖家又重新夺回了失去的市场份额，并不断创下新高。

中国卖家在在线市场世界中扮演着特殊的角色。第三方平台是中国制造利用无与伦比的价格直接向欧洲和美国的消费者销售产品的理想途径。

亚马逊市场前高级副总裁Sebastian Gunningham在2015年就已经这样写道，“[…] 中国工厂在过去20年中一直为沃尔玛等公司制造产品，现在他们意识到他们有机会建立自己的品牌，并直接向全世界销售，无需中间商…而我们就是这个媒介”。从那时起，中国卖家在国际在线市场上的角色变得越来越重要，越来越多的新参与者进入这个领域。根据Marketplace Pulse的数据，在2021年1月，亚马逊市场上75%的新卖家来自中国，而在2020年1月仅为47%，2019年只有41%。

中国制造预计在2023年将站到亚马逊28%的GMV

此外，就总交易价值（GMV）而言，中国卖家在主要在线市场中扮演着越来越重要的角色：



作为总GMV最大的市场，亚马逊不仅在过去几年中看到了总GMV数字不断增长，而且中国卖家产生的GMV增长尤为强劲，占据了亚马逊总GMV的日益增大的份额。

在2017年，来自中国的卖家在亚马逊上累计产生了480亿美元的GMV，相当于2017年亚马逊总GMV的18%。而到了2021年，这一份额增至24%，达到了1640亿美元。预计中国卖家对亚马逊总GMV的重要性将进一步增加，到2023年将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。

尽管在eBay上销售额有所波动，但中国卖家的GMV份额可能会继续增长。

尽管亚马逊不是唯一一个国际上活跃的在线市场，但其中越来越多的成功卖家来自中国：



在eBay的情况乍看之下似乎不同，但趋势与亚马逊的发展相似。

eBay的总GMV一直波动不定，自2017年以来有增长和下降，长期趋势表明趋于停滞。换句话说，这与亚马逊的基线情况完全不同。然而，尽管中国卖家也经历了eBay总GMV的一些波动，比如从2020年到2021年下降了7%，但中国卖家的GMV份额在总eBay GMV中的预计增长与亚马逊的情况差异不大，从2017年的18%预计增加到2023年的27%，占比几乎与亚马逊的情况相同。

当然，在看总GMV的数量时，eBay无法与亚马逊竞争——这可能表明中国卖家在不同的市场上广泛定位，以触及西方世界的客户。

西方市场上的中国生产商 - 要点总结

中国卖家在亚马逊和eBay等全球在线市场中正变得日益有影响力。随着他们占据市场份额的不断增长，中国卖家正在通过多个平台扩大他们的存在，以直接接触西方消费者。

中国卖家的快速增长：中国卖家在亚马逊等国际在线市场中的角色显著增加。在2021年1月，亚马逊上的新卖家中有75%来自中国，较2020年1月的47%和2019年的41%有显著增长。这表明中国生产商越来越多地利用第三方平台来触及欧洲和美国的客户。

GMV份额不断增加：在亚马逊上，中国卖家贡献的总交易价值（GMV）一直在上升。2017年，他们占据了亚马逊总GMV的18%，而2021年增加到了24%。预计到2023年，这个数字将达到28%。这表明不仅有更多的中国卖家进入市场，而且他们的销售量也成为这些平台更重要的一部分。

跨多个平台的多元化：尽管亚马逊表现稳定增长，eBay的总GMV波动，中国卖家在eBay上的存在也有望增长。预计来自中国卖家的GMV份额在eBay上将从2017年的18%增加到2023年的27%。这表明中国卖家不被限制在一个平台上，而是在不同的市场上扩展，以触及更广泛的客户群体。

尽管亚马逊在2021年对数百家中国顶级卖家进行了大规模暂停，新的市场如Shein和Temu似乎提供了一种出路，但中国卖家并没有离开亚马逊。从2020年11月到2022年3月的时期是一个异常情况。亚马逊的GMV仍然是最大的，因此，“中国制造，亚马逊销售”仍然是常态。

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